Kuva Margit Mannila Markkinointi mahdollistaa myynnin toteaa Janne Jääskeläinen (2015, 30) teoksessaan Älä yritä! Hän tykittää, että ilman toimivaa markkinointia ja myyntiä yrityksesi hiipuu alle vuodessa. Tärkeä kysymys on, jatkaa Jääskeläinen (2015, 31): Millaisia asiakkaita tavoittelet? Liiketoimintasuunnitelmassa lukee tässä kohdassa: Kenelle myyt? Asiakkaiden valintaa vaikuttavat strategian lisäksi myös fiilispohjaiset jutut. Asiakassegmenttejä voit rajata esimerkiksi näiden kohtien avulla: Kuluttajia, yrityksiä, julkishallintoa tai järjestöjä Köyhiä ja hintatietoisia, varakkaita ja laatutietoisia tai näiden välimalli Yksi toimiala vai kaikki toimialat Paikallisia, koko maasta vai pääkaupunkiseudulta Yhdistyksiä vai yrityksiä Mikroyrityksiä, pienyrityksiä vai suuria yrityksiä Ei voi olla kakkea kaille tai ei ole kenellekään yhtään mitään. Olen pohtinut segmentoinnin ongelmaa mm. kirjoituksessani Kenelle opetan ? Opettajakaan ei voi olla k...
KTT Margit Mannilan blogi yrittäjyydestä, oppimisesta, oikeustieteestä ja tieteellisestä tutkimuksesta.