Kaupankäynti kiinalaisten kanssa vaatii opettelua Kaupankäynti kiinalaisten kanssa vaatii suomalaisilta opettelua. Me olemme tottuneet suoravaiivaiseen kaupankäyntityyliin: minulla on tällainen tuote, tässä siitä tarjous, ota tai jätä. Kiinassa ja kiinalaisten kanssa kaupankäynti vaatii pitkäjänteisyyttä . Ensin on tunnettava (hankittava luottamus) ihmiset ja vasta sitten voi ruveta ajattelemaan mahdollisuutta ostaa ja myydä. ( Jykes .) Suhteet, kättely, käyntikortti, positiivisuus, sanallinen ja sanaton viestintä ja kulttuuriin tutustuminen ovat avainsanoja bisneksen tekemiseen Kiinassa. Esimerksiksi sellainen asia kuin suora katsekontakti koetaan Kiinassa hyvin epäkohteliaana tai jopa aggressiivisena eleenä ja kun ajattelee, että Suomessa suora katsekontakti on enemmän sääntö kuin poikkeus. Meillä silmiin katsominen on luotettavuuden ja yhteistyöhalun merkki. Kiinalaisessa kulttuurissa kasvojen säilyttäminen on tärkeää Kiinalaiseen kulttuuriin ei kuulu tunteiden ...
KTT Margit Mannilan blogi yrittäjyydestä, oppimisesta, oikeustieteestä ja tieteellisestä tutkimuksesta.