Perheyrittäjyys - Family Business

Tässä muutama linkki yrittäjyyteen ja talousasioihin liittyviin postauksiini.  Toiminta- ja taloussuunnittelu -postauksessa on käsitelty taloutta Arja Kivistön vuonna 2003 kirjoittaman teoksen: Talousohjaus ja tuotteistaminen sosiaali- ja terveydenhuollossa.  Pirkanmaan ammattikorkeakoulun julkaisusarja C. Oppimateriaalit. Nro 5, näkökulmasta.  Teos lähestyy talousohjausta kuntatalouden näkövinkkelistä. Kannattavan yritystoiminnan perusta koostuu useasta eri tekijöistä. Katetuotto on tärkeä asia yrityksen toiminnassa. Jos hinta on laskettu väärin ei yrityksellä ole toimintaedellytyksiä, vaikka asiakkaitakin olisi enemmän kuin ehtii palvelemaan. Katetuottolaskenta ja hinnoittelu kulkevat käsi kädessä. Yrityksen toimintaympäristön merkityksestä ei voi puhua koskaan liikaa. Talousarvion raknenne- postauksessa aihetta lähestytään julkisen talouden näkökulmasta. Tilikartta jäsentää yrityksen kirjanpitoa . Talouden pieni sanakirja -postaus pitää ...

Kuvan lähde http:// www.mfa.fi/files/mfa/nayttelykuvat/Tritonia_Tiainen.jpg   Jos tulet mukaan vasta tarjousvaiheessa, olet jo myöhässä. - Vanha sanonta Tarjouskilpailut, hintaneuvottelut, maksuehdot ja laskutus Julkisella puolella hankintoja ohjaa Laki julkisista hankinnoista 348/2007 (Finlex). Lain  5 §:ssä määritellään, mitä tässä laissa ja sen nojalla annetuissa säädöksissä tarkoitetaan.  5 § Määritelmät Tässä laissa ja sen nojalla annetuissa säännöksissä tarkoitetaan: 1) hankintasopimuksella kirjallista sopimusta, joka on tehty yhden tai usean hankintayksikön ja yhden tai usean toimittajan välillä ja jonka tarkoituksena on rakennusurakan toteuttaminen, tavaran hankinta tai palvelun suorittaminen taloudellista vastiketta vastaan; 2) rakennusurakkasopimuksella hankintasopimusta, jonka tarkoituksena on jonkin liitteessä C tarkoitettuun toimintaan liittyvän rakennustyön tai rakennusurakan toteuttaminen taikka suunnittelu ja toteuttaminen...

Kuva Margit Mannila Mielikuvahinnoittelu Tavoitemielikuvat tuotekehityksen ja hinnoittelun lähtökohtina Ostopäätökset tehdään tunteella. Faktat ovat vain tukena. Tästä näkökulmasta katsottuna tuotekehittely, markkinoiti, hinnoittelu ovat psykologiaa. Kehittämiskustannukset voivat tulla edullisemmiksi, kun tuotekehitystä tehdään tunteista käsin. (Sipilä 2003, 313.) Rakennetaan palveluyrityksestä tai sen palvelusta merkkituote, brandi Suuri käyttäjävolyymi, tunnetut käyttäjät Arvostettu sijainti, tyylikkäät puitteet, tyylikäs mainonta Tuote nimikoidaan esitellään ja hinnoitellaan samoin kuin kilpailijoiden laadukkaammat tuotteet, jolloin kilpailijan tuotteet nostavat tuotteen laatumielikuvaa Viestit henkilöstön laadusta, esim. kielitaidosta Korkea hinta. Asiakas uskoo, että ostamalla kalliimman hän saa samalla laadukkaamman tuotteen ja osoittaa olevansa laatutietoisempi Palatusoikeudet ja takuut Mielikuvaa palvelun halpuudesta voidaan luoda mm. seuraavin keinoin: ...

Kuva Margit Mannila Hinnankorotukset ja kuinka ne kannattaa toteuttaa? Hintaa voidaan korottaa yhdellä rysäyksellä tai tehdä se vähitellen. Joissakin tapauksissa korotukset aiheuttavat huomattavaa julkista keskustelua. Hinnankorotuksia tehdään, kun kustannukset ovat nousseet tai kun halutaan parantaa kannattavuutta. (Sipilä 2003, 387 - 388.) Myyjän on ilmoitettava hinta kuluttajalle selkeästi. (L 553/2013.) Nostetaan palvelupaketin hintaa Muutetaan maksuttomia palveluosioita maksullisiksi Poistetaan alennuksia tai kiristetään maksuehtoja Pienennetään palvelupakettia Heikennetään palvelupaketin laatua Lisätään asiakkaan työosuutta Poistetaan takuu tai lisätään muuten asikkaan riskiä. (Sipilä 2003, 387-388.) Prosenttilaskuri Prosenttilaskuja , esimerkkejä  Tarkistuslista Kenen hintaa voi korottaa helpommin? Muiden Niiden, joilla on varaa maksaa Hinnankorotus, joka kohdistuu vanhusten tai lapsiperheiden palvelujen hintojen korotukseen saa mediassa enemmän...

Kuva Margit Mannila Tuote/hinta-innovaatiolle on aina tilaa Hinnoittelumallijoustajat Hinnoittelumallijoustajien kilapiluetu tulee erilaisten  ja uusien hinnoittelumallien hallinnasta. Kokonaisvaikutelma asiakkaalle on joustava. Tämä edellyttäää palvelujen ja niiden hinnoittelumallien tuottamista etukäteen. Takuuhinnoittelijat Hintatakuuta annetaan asiakkaalle erinäisissä tilanteissa esim. jos pizza ei ole pöydässä tietyn ajan sisällä, asiakas saa toisen pizzan ilmaiseksi. (Sipilä 2003, 321.) Tuoteinnovaatio-hintainnovaatio Innovaattori on yritys, joka rikkoo alan perinteisiä käsityksiä mahdollisista strategioista, palvelutuotteista ja toimintatavoista. Esimerkiksi käänteinen asuntolaina. (Sipilä 2003, 322.) Omaehtoinen hinnoittelu Elämäntyylihinnoittelija Oman elämän miellyttävyyden maksimointi. Tähän tarvitaan pitkä historia tai vastaavasti vaatimaton toimeentulofilosofia. (Sipilä 2003, 324-325.) Hyväntekeväisyys- ja tulonsiirtohinnoittelu Maksuttomien asiakka...

Kuva Margit Mannila Hinnoitteluloukut Sipilä (2003, 469) toteaa, että  palveluyritykset ovat alttiita kehävaikutuksille. Niillä menee joko hyvin tai hyvin huonosti. Kehävaikutus on seurausta palvelujen henkilösidonnaisuudesta, aineettomuudesta, ilmapiirin ja imagon merkityksestä liiketoiminnan menestykselle. Kannattavuuden parantamiseksi aletaan tinkiä palvelusta ja laadusta, poistetaan lisäpalveluja ja nostetaan hintoja. Yrityksen maine huononee ja asiakkaat käyvät vaikeiksi.  Palveluyrityksen johtaminen vaatii liiketoiminnan luonteen ymmärtämistä ja kauaskantaoista näkemystä tehtyjen päätösten, myös hinnoittelupäätösten, vaikutuksista. (Sipilä 2003, 470.) Väärä hintataso Väärä lanseeraushinta Lanseeraushinnoittelu vaikuttaa yrityksen imagoon ja hintamielikuva muodostuu sen mukaan. Jos hinta asetetaan liian alas, luodaan väärä hintamielikuva ja vastaavasti liian korkealla hinnalla ei toiminta lähde kunnolla käyntiin. Lanseerausvirheiden korjaaminen on vaikea...

Kuva Margit Mannila Alennuksia vai lisäetuja? Sipilä (2003, 353) toteaa, että on aivan normaalia, että perushintataso laskee, kun markkinat kypsyvät, kilpailu kiristyy, tuotantovolyymi kasvaa ja toiminta opitaan. Hintatason alentamisella tavoitellaan lisämyyntiä, parantamaan markkina-asemia ja toisaalta ennaltaehkäisemään kilpailua. Meillä on nyt valtakunnallisesti menossa varsin mielenkiintoinen halpuuttamiskampanja (2015) vähittäiskaupan puolella. Kyseinen kampanja on jatkunut nyt jonkin aikaa ja kilpailijat ovat vastanneet siihen omalta osaltaan. Käytännössä aggerssiivisen hinnanlaennuksen vaarana on hintasodan käynnistäminen.  Kun yritykset vastaavat toistinsa alennuksiin, voi sen seurauksena olla alan pysyvään hinta- ja kannattavuustason laskuun, vaikka kilpailuasemat saattavat pysyä samoina kuin alennuskilpailun alkaessa. Sipilä (2003, 353-354.) En osaa ottaa kantaa siihen, onko Suomessa vähittäiskaupan alalla ylikapasiteettia, mutta toimitilat ovat, markkinan k...

Hinnoittelustrategiat kilpailutilanteessa Kun yritys on valinnut hinnoittelustrategiansa, se voi toteuttaa sitä selkeästi, kaavamaisesti tai jopa orjallisesti.  Laatu/hintastrategioiden perusasemia voidaan kuvata viisiportaisella jaottelulla: Erittäin korkea hinta- ja laatutaso. Palvelu halutaan profiloida kalliiksi, koska osalle asiakkaista kallis on sama kuin laadukas huippuluokka. Korkea taso, hintava hintataso ja hyvä laatutaso. Keskimääräinen taso. Alan normaali hintataso ja hyvä laatutaso.  Alle keskitason. Alhainen, edullinen hinta tai laatu, talous- tai economy -laatua. Erittäin alhainen, heikko laatutaso ja halpa hintataso. (Sipilä 2003, 253, 255.) Operointi laatu/hinta -strategioilla näkyy markkinajohtajien, markkina-aseman puolustajien ja haastajien ja hyökkääjien sekä seuraajien ja sopeutujien strategioissa. Markkinajohtaja on käytännössä myös hintajohtaja, joka hinnoittelee ja jota sopeutujat seuraava. Markkinajohtaja on integroitunut yleensä h...