Skip to main content

Onnistunut pitchaus

By Unknown
Kuva Margit Mannila


”Emme kerta kaikkiaan tiedä, mitä tulevaisuus pitää sisällään.”
PETER L. BERNSTEIN


Talouselämässä 10/2013, s. 62 (8.3.2013) Evastiina Aho antoi vinkkejä onnistuneeseen pitchaukseen.

Pitchaus tunnetaan paremmin nimellä hissipuhe. Hissipuheen pituus on noin puoli minuuttia. Se on keskivertohissimatkan pituus Suomessa. 
Miksi tähän asiaa pitäis sitten kiinnittää huomiota? Tarvitset  hyvän hissipuheen ("elevator pitch") myyntiä varten. Hissipuheen tavoitteena on, että  pystyt kertomaan yrityksesi olennaisimman myyntilupauksen tai tuomaan ilmi oman osaamisesi keskeisimmät osa-alueet tiiviisti. 
Janne Jääskeläinen (2015, 33-34) toteaa, että termi hissipuhe on Suomessa hieman harhaanjohtava. Meillä ole sellaisia kerrostaloja, joissa hissimatka kestäsi kolmesta viiteen minuuttia. No kuitenkin ymmärretään, että hissimatka ei ole pitkä ja tavoite on tiivistetysti kertoa, mitä osaa tehdä erinomaisesti. 
Seitsemän perussääntöä ovat Evastiina Ahon kirjoittaman artikkelin mukaan seuraavat:
1. Kiteytys. Sano nasevasti kuka olet, mitä tee, miksi ja mitkä ovat tavoitteesi. Mitä teet paremmin kuin muut?
2. Erottautuminen. Mieti, mikä on se asia, josta haluat että sinut muistetaan.
3. Ryhti. Muista hyvä ryhti ja katsekontakti. Ryhdikkäänä myös ääni kulkee paremmin.
4. Harjoittele. Ota puheesta aikaa ja harjoittele peilin edessä. Käytä videota tai harjoitusyleisöä.
5. Pyydä palautetta. Jos  kukaan ei muista mitään esityksestäsi, siinä on jotakin pielessä.
6. Muokkaa pitching tilanteen ja tavoitteen mukaan.
7. Uskalla loistaa. (Aho 2013.)

https://i.pinimg.com/originals/1d/10/88/1d1088d8b0658d0bf942237570fa84be.jpg


Lähteet ja lukemisto
Aho, Evastiina. (2013). Onnistunut pitchaus. Talouselämä 10, 62. 
Jääskeläinen, Janne (2015) Älä yritä! Tätä sinulle ei kerrota yrittämisestä. Helsingin seudun kauppakamari. Helsinki.
 
Isolta. Hissipuhe- esimerkkejä. (2.11.2021).

Vilkman, Ulla. Näin kirjoitat loistavan hissipuheen. ullavilkman.com. (8.6.2017).
Zetterman, Hilla-Maria (2017). Hissipuhe - Tarina ala-aulasta kattotasanteelle.  Piilo-osaaja.Wordpress.com. (8.6.2017).

 
 
 

Auta minua pitämään sivusto ajan tasalla. Jos huomaat, jonkun linkkaamisen arvoisen sivuston tai huomaat, että joku linkki ei toimi, laita viesti kommenttikenttään. Viestiäsi ei julkaista, jos kiellät sen julkaisemisen.



Edit
19.4.2023 5
2.11.2021
Labels:

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Projektisanastoa

By
Kuvat Margit Mannila Projektijohtamisen sanastoa  Projekti-instituutti (14.2.2017) Tässä esimerkinomaisesti joitakin projektijohtamiseen liittyviä termejä ja niiden määritelmiä. A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PM BOK) A Guide to the Project Management Body of Knowledge eli PMBOK on projektijohtamisen kansainvälisen järjestön Project Management Instituten (PMI:n) julkaisema, standardin asemassa oleva projektijohtamisen yleisteos, joka kuvaa projektijohtamisen prosessit ja tarjoaa yleisiä ohjeita projektin organisoimiseksi ja johtamiseksi. Teoksen ensimmäinen painos on vuodelta 1981. Aikalaskenta Laskentamenttely, jolla saadaan kunkin tehtävän aikaisimmat ja myöhäisimät alkamis- ja päättymisajat sekä pelivarat. Aikasuunnittelu Projektin tehtäväerittely ja aikataulun laatiminen.  Aikaisin alkamishetki (AAH) Tehtävän alkuriippuvuukisen määräämä aikaisin mahdollinen alkamishetki. Myöhäisin alkamishetki (MAH) Tehtävän loppuriippuvuuksi...
Post a Comment
Read more

Katetuottolaskenta ja -hinnoittelu

By Unknown
Kuva Margit Mannila Katetuottolaskennassa tarkastellaan mm. seuraavia asioita (ks.  Tomperi, S. (2010). Yrityksen taloushallinto 3. Kannattavuus- ja kustannuslaskenta. Edita. 23-68): Kriittinen myynti Varmuusmarginaali Kannattavuuskuvio Katetuottokuvio Kannattavuuteen vaikuttavia tekijöitä: hinnan nousu myynnin lisäys muuttuvien kustannusten aleneminen kiinteiden kustannusten aleneminen taloustekijöiden keskinäinen riippuvuus  myynnin rakenne ja kannattavuus alennukset kilpailukeinona Katetuottohinnoittelu-kirjoituksen alkuperäinen lähde on täällä . KATETUOTTOHINNOITTELU Katetuottohinnoittelu perustuu minimikalkyyliin, jossa tuotteelle kohdistetaan vain muuttuvat kustannukset ja hinnoittelussa huomioidaan katetarve kiinteille kustannuksille ja tavoitevoitolle. Peruskaava Tuotteen tai palvelun muuttuvat kustannukset    + Katetuottotavoite = Myyntihinta ilman alv    + Arvonlisävero = Verollinen myyntihinta Kate las...
Post a Comment
Read more

Oikeustapausharjoitusten ja -analyysin ratkaisuohjeet

By
  Kuvat Margit Mannila Oikeudellisen ratkaisutoiminnan perusrakenne Oikeudellista ratkaisutoimintaa eli oikeudellisten ongelmien tai tapausten ratkaisemista voidaan yksinkertaistetusti kuvata niin sanotun subsumption avulla. Tämä subsumptiopäättely rakentuu seuraavasti: Kuvataan oikeudellisen normin (esim. lain) oikeusohje. ( ylälause ) Kuvataan ongelmatilanteen tosiasiat. ( alalause ) Sovelletaan oikeusohjetta kyseiseen tapaukseen sijoittamalla alalauseen sisältämät tosiasiat ylälauseen tunnusmerkistöön jolloin saadaan johtopäätös. (Anni Tuomela 7.6.2017) Tämä on ns. syllogismimalli (ks. Virolainen & Martikainen 2010, 229). Virolainen & Martikainen (2010, 227-228) toteavat, että OK 4/1734 24:4 ja ROL 39/1889 11:4 mukaan tuomion perusteluissa on ilmoitettava, mihin seikkoihin ja oikeudelliseen päätökseen ratkaisu perustuu. Ks. myös hallinnonkäyttölain 586/1996  53 §.  Perusteluissa on oltava tosiasia- eli faktaperustelu (faktapremissi...
Post a Comment
Read more