”Emme kerta kaikkiaan tiedä, mitä tulevaisuus pitää sisällään.”
PETER L. BERNSTEIN
Talouselämässä 10/2013, s. 62 (8.3.2013) Evastiina Aho antoi vinkkejä onnistuneeseen pitchaukseen.
Seitsemän perussääntöä ovat Evastiina Ahon kirjoittaman artikkelin mukaan seuraavat:
Pitchaus tunnetaan paremmin nimellä hissipuhe. Hissipuheen pituus on
noin puoli minuuttia. Se on keskivertohissimatkan pituus Suomessa.
Miksi tähän asiaa pitäis sitten kiinnittää huomiota? Tarvitset hyvän hissipuheen
("elevator pitch") myyntiä varten. Hissipuheen tavoitteena on, että
pystyt kertomaan yrityksesi olennaisimman myyntilupauksen tai tuomaan ilmi oman osaamisesi keskeisimmät osa-alueet tiiviisti.
Janne Jääskeläinen (2015, 33-34) toteaa, että termi hissipuhe on Suomessa
hieman harhaanjohtava. Meillä ole sellaisia kerrostaloja, joissa
hissimatka kestäsi kolmesta viiteen minuuttia. No kuitenkin ymmärretään,
että hissimatka ei ole pitkä ja tavoite on tiivistetysti kertoa, mitä
osaa tehdä erinomaisesti.
1. Kiteytys. Sano nasevasti kuka olet, mitä tee, miksi ja mitkä ovat tavoitteesi. Mitä teet paremmin kuin muut?
2. Erottautuminen. Mieti, mikä on se asia, josta haluat että sinut muistetaan.
3. Ryhti. Muista hyvä ryhti ja katsekontakti. Ryhdikkäänä myös ääni kulkee paremmin.
4. Harjoittele. Ota puheesta aikaa ja harjoittele peilin edessä. Käytä videota tai harjoitusyleisöä.
5. Pyydä palautetta. Jos kukaan ei muista mitään esityksestäsi, siinä on jotakin pielessä.
6. Muokkaa pitching tilanteen ja tavoitteen mukaan.
7. Uskalla loistaa. (Aho 2013.)
Lähteet ja lukemisto
Aho, Evastiina. (2013). Onnistunut pitchaus. Talouselämä 10, 62.
Jääskeläinen, Janne (2015) Älä yritä! Tätä sinulle ei kerrota yrittämisestä. Helsingin seudun kauppakamari. Helsinki.
Isolta. Hissipuhe- esimerkkejä. (2.11.2021).
Vilkman, Ulla. Näin kirjoitat loistavan hissipuheen. ullavilkman.com. (8.6.2017).
Zetterman, Hilla-Maria (2017). Hissipuhe - Tarina ala-aulasta kattotasanteelle. Piilo-osaaja.Wordpress.com. (8.6.2017).
Auta minua pitämään sivusto ajan tasalla. Jos huomaat, jonkun linkkaamisen arvoisen sivuston tai huomaat, että joku linkki ei toimi, laita viesti kommenttikenttään. Viestiäsi ei julkaista, jos kiellät sen julkaisemisen.
Edit
19.4.2023 5
2.11.2021
Comments